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深圳品牌设计如何获得成功?

 深圳品牌设计如何获得成功?

上觉在帮客户进行品牌设计的时候,总结出几个品牌成功的经验,或者说是一点心得,希望会对大家有帮助:

    1、产品卖不起来,不叫品牌!
 
      光做产品定位、市场定位、slogn、包装设计、企业VI等等所谓的主动性品牌动作,这就叫做品牌?品牌的动作一定是花钱的,要产生理想的销售效果赚钱,这才是良性的。雕爷最新的文章里有个观点非常正确“江小白的成功你真以为是文案的成功?他家文案是不错,但咪蒙是不是能写出更出色的呢?咪蒙咋不去卖白酒?真相是,江小白用铺啤酒的勤奋,把便宜的小瓶白酒铺进了毛细血管的无数小餐厅中。”
 
      有人老用成功案例说事。人家成功了,放个屁也是香的,怎么可能把屁的核心成分吐露给你呢?好多人还要深吸一口,大声附和“吸一口,延年益寿”。这个社会太需要《皇帝的新装》里的那个敢说真话(或者童言无忌)的小孩子了。
 
      从产品或者公司名称上来说,你的寓意再多再美好,卖不起来都是个零;销量起来了,啥名都高大上都好听,何况本身营销领域还有金句“土的大就是时尚”!你注册个“黄河”的名字,别人觉得土的掉渣,人家“长江实业”还让人觉得高大上有底蕴呢!

 
      “三只松鼠”没卖起来的时候,谁知道三只松鼠是一家三口的寓意呢,它也不是靠这个火起来的,人家是在合适的时机(互联网时代)用极致化产品(一开始主要是体验)来火起来的。
 
      2、先活着!
 
      如果初创公司不是财大气粗,那就尽量少做面子上的或者宣传上的事,而是把有限的子弹及精力,放在如何卖货上!
 
      每个人创业一个产品,肯定有个初衷或者发起理由,比方说解决痛点、资源变现、渠道强势等等。既然敢卖出开发产品这一步,那就扎扎实实的围绕初衷一包一包的卖货。黑板上画画,渠道都有哪些?线上(电商、微商、微博、自媒体、社区团购。。。。。。),线下(商超、批发市场、夫妻店、写字楼摆摊、扫楼等等),再每个部分细分,最后对应每部分细分分析有没有合适的资源?初始阶段一定要脸皮厚,干没本的买卖。这个动作做好了,会让你先活着,就算没有投资到位,因为有一部分流水了,银行的发票贷等信用类贷款也会给你解燃眉之急。
 
      3、想办法跟有这方面经历的人多接触多交流!
 
      我身边有个朋友,他曾经在某企业负责品牌,跟华与华等策划公司合作至少支出几百万,但项目方落地的直接对接人就是我这朋友,我说这个经历真值钱,比花百十万上个商学院值钱多了。
 
      4、多学习,沉淀自己,不要容易被骗被忽悠!
 
      我有一亲戚做一款葡萄酒,找我咨询如何销售,我把我所知道的都讲了,包括价格体系,然后她还是觉得有名气的花钱的比较值得信任,就按年策划费180万请了国内知名策划公司Y公司,按季度付款,支付了第一个45万后就终止合同了,她发现这一个季度Y公司让她做的,我早都免费告诉她了。这就跟做手术和教育一样,觉得花上钱了就心安了可以高枕无忧了。有几个策划公司敢跟业绩对赌?策划公司也是做生意,既然做生意就要有投入,就要有赚有赔。光想自己付出案头、体力工作了,所以做只赚不赔的事,这不就是忽悠吗?所以初创公司做产品,要有这方面的判断力。
 
      下面简短说说培训,此培训非彼传统意义上的教育培训。
 
      很多培训,尤其是招商加盟的,都是受过“教练”课程训练的,热情激昂,甚至歇斯底里。微信头像千篇一律的光鲜亮丽的职业照。
 
      还有一些搞企业家培训、区块链培训、当创业导师的。
 
      真想大声问问他们:自己关起门来想想,自己赚过钱吗?自己的公司创业明白了吗?
 
      今天竟然可笑到在群里有人说,按照他的经验,看看BP,看看对方朋友圈,看看办公司,95%就有判断了,更可笑的是有几个人竟然点赞表示支持。我真是吐了一口老血!你让IDG、红杉、达晨等那么多基金公司情何以堪?!所以要多学习,赶快提高自己的能力!什么能力?能力是通过你知识及经验的积累产生的解决问题办法的多少!

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